对于王世宏的海外仓“一件代发”生意而言，从最开始一天仅有十几单，到去年年末一天达到3万多单，仅仅用了八九个月的时间便实现了飞跃。而这样的收获，一方面就让他感觉这是意外之喜，另一方面又觉得在情理之中。

去年3月，Temu上线“半托管”模式的情况下，在大西洋沿岸名为新泽西州的地方，王世宏拉拢了原本在美国从事美容行业的亲戚, 从一个车库开端做起实行 “一件代发” 的生意 ，美国消费者于电商平台下单以后，卖家将订单推送给予他们那儿，而后由他们在本地仓库发货给消费者 。

王世宏在之前的四年当中，始终在美西地区从事那个海外仓服务产业，核心业务是进行拆柜操作以及派送FBA 。跨境电商“半托管”模式开始兴旺起来，这使他灵敏地察觉到“这是个能够爆发的良好契机”：这种要求卖家从海外本土开展发货的模式，将众多规模较小、不存在海外货源的商家阻挡在了门外，然而巨大的全新流量机遇令他们没办法坐视不管。要是能够充分运用自身的海外仓从业经历，就能够协助那些想要进入这个领域的卖家做海外仓“一件 代发”，达成“海外本对本发货” 。

王世宏所作的判断是正确无误的。因“半托管”态势渐渐兴起，致使入局的跨境卖家数量日益增多起来，进而王世宏所接到的订单量得以快速地增长。不久之后，他们于新泽西州租赁了两个规模较大的仓库，其中一个仓库面积为2000平米，另一个仓库面积则是5000平米，在这些仓库里存放着数码配件、美妆个护、家居装饰等各类产品。就算到了2025年开春呈现出淡季的状态，然而每天依旧能够发出1万单以上的货物。

不是少数情形存有，像王世宏这般的存在，乘着被称“半托管那股风劲，吃到新一轮名为‘一件代发’的经济利益份额的服务商，以及跨境卖家 。

依据Grand View Research方面的数据，全球“一件代发”市场在2024年时造就了3656亿美元的收入额，其在该年的增长率为27.2%，预估到2030年的市场规模会达到1.25万亿美元之多，从2025年启程到2030年期间的复合年增长率被预计为22% 。

图源：Grand View Research

“一件代发”模式，可不是啥新鲜玩意儿，在当下跨境电商半托管模式的刺激之下，它出现了啥变化呢？对卖家而言，这种“无货源卖货”的做法，能不能摆脱一直以来饱受诟病的问题从而迎来新的发展契机呀？

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用“一件代发”做半托管

初创型中小卖家的“梦中情人”

单从名称来看，“一件代发”所指的情况乃是买家不用自己去准备货物、进行发货，而是在有订单生成之后，由处于上游位置的供应商代替卖家把货物发送给消费者 。

去年，Temu上线半托管模式，SHEIN上线半托管模式，速卖通上线半托管模式且名为“海外托管”，卖家得备货于海外仓、负责海外本土履约，这对好多普通卖家来讲，门槛不低，要备货在海外仓可是不仅成本特别高，而且库存滞销风险非常大，除了部分有经验、有实力的卖家比如已备货在FBA仓的亚马逊卖家能利用现有海外库存开通半托管渠道，想吃到这波新红利的中小卖家只能另找途径。

依靠服务商达成“海外本对本”的“一件代发”变成了首选，众多海外仓、一众海外货盘服务商、诸多分销平台，甚至海外供应链，成为了承接这些需求的主体，站在了时代的浪潮之上。

（卖家）能够先凭借海外货盘来挑选商品、测试商品，瞧瞧这流量是否良好。何种商品卖得不错，接着再思索自行储备货物，遵照这样的方式利润才会是最大程度的。智捷供应链的招商经理朱文敏如此讲道。去年8月的时候，主要经营海外仓的智捷供应链正式推出海外货盘项目USHOPFY，到了年底处于高峰阶段时，单日的发货数量已已然达到16万单。

“半托管模式实实在在地给好些人带去了机会，寻得了促使自身朝着前行进的信心。”USPEED海外仓的刘女士讲道。那USPEED海外仓是基于做拆柜服务以及尾程派送起步的，已然有着十余年的历程了，在洛杉矶存有一个一万八千平米的仓库。去年，该公司接住了跨境电商平台半托管的橄榄枝，增添了“一件代发”的服务，当下每天能够发出八千到一万单。

原来主要运用源自美国本土的供应链去为身处海外的小b卖家提供服务的焦点科技旗下那个老牌的“一件代发”平台Doba，自从去年行业里兴起“半托管”这种模式之后，便迎来了大量中国跨境卖家潮水般地涌入，仅仅在短短几个月的时间里，平台之上最初只有几百个的中国跨境卖家数量提升到了大约2000个 ，订单量急剧增长达到了四五倍之多。而为了能够给这些进驻平台的众多中国跨境卖家提供相应服务 ，Doba特意组建了Account Manager服务团队，去协助他们与平台里的供应商实现对接，以此确保能够拥有优良上乘的售后时效性以及让人满意的服务体验 。

存在第三方给出的数据表明，在去年的时候，Doba网站自然关键词的搜索处于高峰的时期阶段是从1月开始一直到4月，这恰恰是速卖通、Temu、SHEIN依次先后推出半托管的时间。

假设来讲，去年存在着第一波因半托管模式兴起而引发的海外“一件代发”热潮，那么，今年美国对于中国商品的关税新政又给这股热潮添了助力。

2月1日，特朗普签署行政命令，以此宣布自2月4日起，实施对中国商品加征10%关税的举措，并且取消价值低于800美元的小额包裹关税豁免。2月7日，白宫又进而宣布恢复对中国小额包裹的关税豁免。然而，依据外媒所报道的内容，美国联邦机构会在4月1日提交一份关于“小额包裹关税豁免滥用”的审查报告。倘若该报告得以通过，那么特朗普政府能够通过行政令直接终止豁免政策，而无需经过国会投票，最快会于次日（4月2日）生效。

在这同一时间的时候，即便对于低价值直邮小包免税政策最终究竟会不会被取消，现在仍然没有确定的结果，可是绝大多数从事跨境电商的人员都觉得“早晚必然会收紧这个方面”。所以呀，海外仓发货成为发展下去的必然趋势。并且呢，以Temu作为代表的跨境电商平台，在今年也正在加快速度从全托管模式（也就是直邮小包模式）转变成为半托管模式。

海外货盘存在“一件代发”的情况，它凭借着“零库存”的优势，凭借着“轻资产”的优越之处，凭借着“海量SKU”的特点，凭借着“方便测品”的有利条件，从而成为了初创型中小卖家心目中的“梦中情人”。

朱文敏告知亿邦动力，美国关税新政推出之后，对我们从事海外货盘业务的而言是一种利好。USHOPFY平台当下存在400多个工厂或者供应商，以及10000个数量左右的分销商也就是小b卖家。分销商运用USHOPFY的货盘，无需增添更多成本，原因在于供应商已然承担了关税费用。

她说，我们对于卖家不存在要求，仅仅是手机接收一个验证码，便能够去分销属于我们货盘的货了 。

在不少想要投身跨境电商领域的创业者而言，“一件代发”使得他们能够以最低成本展开尝试。要是一开始就自行备货运往美国，那相应压力极度巨大，所需成本也相当高昂，这会致使许多人知难而退。故而，“一件代发”这一模式的存在，对那些准备进入跨境电商行业的人起到了一种推动助力作用。以上内容是焦点科技副总裁迟梦洁所说 。

依靠“一件代发”实现了令人惊叹起量速度的玩家数量不少。按照迟梦洁所说，处于Doba平台之上，存在着以往从来没做过跨境电商的卖家看中了Temu的流量红利，去年才刚进入该领域一个月空包网和礼品代发哪个好，GMV便达成了20万美元，订单体积达到了十几万 。

张平是此前在亚马逊开店的女装跨境卖家，去年底，张平加入了Temu半托管，其找美国本土工厂做服装POD（Print On Demand，按需印刷、定制化服务）的“一件代发”，借助AI工具捕捉热点话题，靠此实现产品图案设计不停创新，仅使用两三个月时间，日均出单量便达到了1000单。

对张平而言，运用“一件代发”这一方式，其最大益处是无需进行备货操作，如此一来，大幅加快了资金周转的速率 ，“往昔开展亚马逊业务，借助FBA海外仓来完成备货以及发货工作，一次资金周转大概需要两三个月时间，但如今采用海外‘一件代发’模式来推行半托管业务，也许不到一个月资金便能周转一回” 。

迟梦洁谈道，要是你可以把握住机遇，进行某些具备差异化的商品挑选，那起量的速度会特别快 。

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跨境电商“一件代发”

饱受诟病却又经久不衰

“一件代发”这一模式火起来了，然而此情况之下，不管是就中国跨境电商而言，还是对于国内电商来讲，它都并非是一个新鲜新奇的词汇。

最早出现在上个世纪美国邮政业的“一件代发”Dropshipping，国内电商的“一件代发”始于B2B电商平台1688，2016年之时该业务上线，淘宝卖家无需自己压货，能够直接从1688挑选商品上架到淘宝店，此后，该业务的交易规模迅速扩大，1688也成了众多新电商渠道中小卖家最大的货品来源地 。

在跨境电商范畴之中，“一件代发”乃是行业发展初期时常见的一类生意形式，于行业处于所谓“蛮荒时代”时，市场竞争不存在充分情形，行业尚未构建起标准以及规范，对于卖家选品的要求并不高昂，所以，卖家凭借软件迅速地将大量SKU铺展至跨境电商平台，甚而仅仅挂出个图片就让货得以售卖起来。当海外消费者进行下单之际，卖家再把订单推送至上游服务商或者供应商那里，由他们自国内以小包形式将商品寄送给海外消费者 。

到二零二零年之际，缘于全球疫情致使的供应链断裂以及海外线上购物需求的急剧增多空包网和礼品代发哪个好，跨境分销平台、无库存的“一项代发”曾一度迎来显著辉煌时段。举例而言，某业内颇具知名度的分销平台当年小b客户数量增长了将近四倍、销售额增长了将近三倍，有新兴的跨境分销平台也宣称达成了数亿级别年度销售额，甚至一些具备供应链整合优势的头部大卖家也开展起分销平台、“一项代发”业务。

可是，跟着入局的人越来越多，行业竞争愈发激烈，“一件代发”模式的弊病也一点点地显现出来：跟“容易上手”、“没有库存”、“风险很低”、“大量SKU”等优点一同出现的，还有“卖家没办法把控品质”、“产品存在同质化”、“库存处于不稳定状况”等不足之处。

譬如，因采用“一件代发”的卖家差不多都没有产品开发能力，大多是挑选热销品去跟卖，普货以及相同货源就极容易致使卖家因同质化竞争进而陷入价格战。与此同时，鉴于卖家不掌握货源、不参与到供应链，“一件代发”模式下也难以避免出现“货不对板”、“空包”、“虚假发货”等恶性问题。

又如，在市场对于物流履约时效要求持续提高的情形下，要是“一件代发”的服务商或者供应商不能够按时发货，不但会致使消费者体验欠佳，还会使卖家在失去客户之际遭到平台惩处，甚至会降低该商品的流量权重，进而造成更进一步的损失。

为此，各大开展跨境业务的电商平台着手收紧相关政策，对卖家行为予以规范。举例来说，在是二零二一年的时候，亚马逊发布了一则公告，要求卖家确保自己一直都是商品的登记卖方，规定所有装箱单、发票以及外包装都必须展示卖家自身的信息，禁止展示期间出现第三方供应商或者零售商的标识。那些订单体量大的卖家能够和供应商进行谈判，要求供应商不展示其信息，然而对于采用“一件代发”模式的小卖家来讲，这一政策犹如直接命中要害。

此后相当长的一段时期内，针对跨境电商“一件代发”这种玩法的唱衰言论都接连不断。与此同时，在近些年，供给侧的大规模爆发也加快着同质化产品被淘汰的进程，卖家们必须朝着精品、品牌化的方向去转型，很难做到再不涉及产品开发以及供应链环节。并且，“一件代发”模式也面临着升级转型方面的问题。

能够讲，去年半托管模式开始兴起，致使看上去已然静默的“一件代发”再度涌起了新一轮热潮。只是，这一回，它务必要把重点放在海外货盘上 。

极具冲击力地迅速闯进跨境电商领域的黑马Temu，无可置疑地是为“一件代发”模式贡献力量的关键存在。迟梦洁说道：“流量构成了Temu的优势。它并不要求卖家去处理前端运营方面的事宜，仅仅需要关注货源自身的差异化即可。”。

她持有这样的看法，只要存在一个全新的领域，一个全新的市场，并且有大量的流量现身了，那么在这些流量进行变现的起始阶段，就会存在大量的一件代发的机遇。与此同时，我坚信会持续不断地有崭新的流量场景涌现出来。

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新热潮“新”在哪里？

对于那核心受众为初创型中小卖家的所谓“一件代发”而言，若想要脱离同质化竞争，并且避免陷入价格战，那就非得拿到具有差异化以及高品质的货源了。可这亦是“一件代发”这类服务商的一大进阶方向。

和大家讲讲，迟梦洁谈到，中国供应商所拥有的货盘，大体上是在中国市场当中进行流通的，在这个过程里，由于信息是相互连通的，所以大家或多或少都会存在同质化的情况。然而，美国本土的货盘，有可能是市场上相对比较稀缺的资源。所以呢，一件代发的 Doba 平台，它有一个显著特色，那就是供应商很多是来自美国本土，这一点非常关键。

此外，引入品牌供应商能够形成一定优势。迟梦洁对此解释道：“中国的供应链，在产品相同且没有品牌的情形下，性价比定然更为优良。我们美国的供应商拥有一些品牌货源，如此一来，分销商分销其货物时，便不只是考量价格，而是更注重其在用户心中的品牌口碑。”。

2024年4月，大件商品跨境B2B领域的头部平台大健云仓推出了“品牌即服务（BaaS）计划”，该计划允许分销商销售美国家具品牌Christopher Knight Home的产品。Christopher Knight Home是美国线上知名家具品牌，大健云仓在2023年通过合并Noblehouse获得了该品牌的所有权。

另外，某些大型海外仓所具备的优质货源，同样不失为一种不错的来源。迟梦洁说道，当前存在更多海外仓，它们有意愿将货盘予以分享，并且其背后库存的稳定性，是能够获得保障的 。

第二大变化是，早期“一件代发”模式大多是国内仓库发货，与之不同，如今流行的海外仓“一件代发”对履约时效和服务品质有了更高要求。正常状况下,从海外仓发货的时效肯定比从国内仓发货的时效快，而且，平台对卖家履约服务的规范也促使提供海外仓“一件代发”的服务商、供应商提高效率和服务品质。 。

流量红利处于初期阶段时，对于供应商的履约需要的要求不是那么高，更需要大量商品供给赶紧进来，从而提升SKU的丰富程度。但是随着业务不断向前进行发展，对于后端履约提出的要求会变得越来越高，在这个时候存在部分使用一件代发的卖家就会被淘汰。迟梦洁谈道。

根据其所说，Doba团队打算在今年第二季度完结之前，完善针对“无理由退换货”以及“妥投未收到”（物流轨迹已送达，然而消费者却未收到）的服务保障体系，本土货盘、无理由退换货服务、24小时发货的供应商会被标上专属标签，以此为分销商（也就是小b卖家）开展个性化推荐，进而满足其分销需求。

王世宏还称，就算其海外仓“一件代发”业务规模并不大，然而为了契合半托管平台对卖家的要求，还是达成了保证在淡季的时候24小时之内发货，在旺季的时候48小时之内发货。

各个环节以及角色，处于“一件代发”链条之上，分别是供应商、卖家，还有服务商、分销平台，在新一轮浪潮当中，除了抓住先机、吃牢红利，更为关键的是依据市场发展的大趋势，及时开展自我升级以及变革，才能够共同促成行业的良性循环。

“大的市场共同向前。”迟梦洁这样总结道。

为保护受访者隐私，王世宏、张平为化名

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